{"id":1458,"date":"2020-03-16T15:50:45","date_gmt":"2020-03-16T18:50:45","guid":{"rendered":"https:\/\/rohden.com.br\/br\/?p=1458"},"modified":"2024-06-19T11:43:59","modified_gmt":"2024-06-19T14:43:59","slug":"jovem-consumidor-e-o-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rohden.com\/es\/jovem-consumidor-e-o-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Jovem consumidor e o mercado imobili\u00e1rio: saiba por que sua construtora deve ficar atenta!"},"content":{"rendered":"

Com a ascens\u00e3o das demandas dos jovens consumidores, o <\/i>mercado imobili\u00e1rio<\/i><\/b> precisou adaptar-se para sanar prioridades que outrora n\u00e3o existiam ou mesmo n\u00e3o eram t\u00e3o relevantes quanto atualmente, seja em termos financeiros ou arquitet\u00f4nicos.<\/i><\/p>\n

Entender quais s\u00e3o os gostos, buscas e necessidades desse p\u00fablico em termos de moradia \u00e9 fundamental para que as construtoras possam se manter competitivas e relevantes perante os novos compradores.<\/i><\/p>\n

Considerando que o mercado tamb\u00e9m \u00e9 influenciado pelos jovens, a seguir, confira o que eles buscam ao adquirir um im\u00f3vel e quais s\u00e3o as principais tend\u00eancias que devem ser seguidas pelo setor. Continue a leitura!<\/i><\/p>\n

O que os jovens consumidores buscam no mercado imobili\u00e1rio?<\/h2>\n

Mesmo que os consumidores considerados tradicionais ainda sejam de suma import\u00e2ncia para o mercado, \u00e9 a nova gera\u00e7\u00e3o de compradores que dita os seus rumos, n\u00e3o s\u00f3 na constru\u00e7\u00e3o, mas em praticamente todos os setores competitivos.\u00a0<\/p>\n

No segmento construtivo, essa adapta\u00e7\u00e3o exige ainda mais resili\u00eancia, j\u00e1 que a aquisi\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel demanda mais recursos e, consequentemente, um maior poder de convencimento por parte das construtoras.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

Como apontam dados levantados pelo blog Digitais<\/a> da PUC-Campinas, por mais que os jovens brasileiros estejam 22% menos endividados do que nos anos anteriores a 2018, seu poder de compra tamb\u00e9m diminuiu.<\/p>\n

A taxa de desemprego entre os indiv\u00edduos entre 18 e 24 anos de idade tamb\u00e9m \u00e9 um ponto relevante: 32,5% n\u00e3o conseguem uma ocupa\u00e7\u00e3o, o que representa uma importante fatia de mercado que n\u00e3o pode ser atingida por propostas de venda.\u00a0<\/p>\n

Sabendo que, ao contr\u00e1rio da gera\u00e7\u00e3o anterior, os jovens n\u00e3o est\u00e3o dispostos a comprometer-se com grandes d\u00edvidas e que mais de 30% deles sequer podem considerar grandes compras, outros fatores decisivos precisam ser considerados.\u00a0<\/p>\n

Segundo um levantamento da Kantar, divulgado no site Valor Investe<\/a>, 52% dos millenials brasileiros preferem que os seus gastos sejam mais focados em experi\u00eancias do que nos bens materiais em si.<\/p>\n

Isso quer dizer que, mais do que perceber um neg\u00f3cio como vantajoso, os indiv\u00edduos cada vez mais buscam que ele represente uma satisfa\u00e7\u00e3o pessoal, de modo que se conecte e represente o seu pr\u00f3prio estilo de vida.\u00a0<\/p>\n

A partir desse foco, o mercado imobili\u00e1rio precisa compreender o comportamento do jovem consumidor, bem como, suas aspira\u00e7\u00f5es e limita\u00e7\u00f5es, criando ofertas realmente relevantes para a parcela de indiv\u00edduos disposta a gastar em um im\u00f3vel.\u00a0\u00a0<\/p>\n

No pr\u00f3ximo item, confira as tend\u00eancias que devem ser seguidas para que essas demandas sejam atendidas!\u00a0<\/p>\n

Quais as principais tend\u00eancias do segmento que refletem essas demandas?<\/h2>\n

A tarefa de conquistar uma fatia do jovem p\u00fablico consumidor disposto a gastar, que \u00e9 relativamente limitada, certamente demanda um alto grau de competitividade entre as construtoras.\u00a0<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, entender o valor que os jovens d\u00e3o para as experi\u00eancias e ser capaz de proporcionar diferenciais que atendam a essa busca \u00e9 decisivo para o sucesso no mercado imobili\u00e1rio!\u00a0<\/p>\n

Conquistar identifica\u00e7\u00e3o junto a um p\u00fablico que procura refletir seu estilo de vida em seus bens de consumo \u00e9 adaptar os padr\u00f5es atuais de oferta ao comportamento e \u00e0s necessidades dos compradores contempor\u00e2neos.\u00a0<\/p>\n

Mais que ofertar im\u00f3veis financeiramente vi\u00e1veis, \u00e9 preciso investir em atrativos que atraiam os indiv\u00edduos em n\u00edvel pessoal, desde o processo de negocia\u00e7\u00e3o at\u00e9 as caracter\u00edsticas dos im\u00f3veis em si.\u00a0<\/p>\n

Esse \u00e9 um cuidado que n\u00e3o deve ser adotado apenas pelas construtoras e incorporadoras, mas tamb\u00e9m por todos os envolvidos no segmento, como imobili\u00e1rias, corretores, portais de vendas, entre outros.\u00a0<\/p>\n

Veja quais s\u00e3o as tend\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio mais alinhadas ao comportamento dos jovens consumidores:<\/p>\n

Foco em localiza\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/h3>\n

Entendendo que o seu modo de habita\u00e7\u00e3o \u00e9 decisivo para a manuten\u00e7\u00e3o do seu estilo de vida, o p\u00fablico jovem \u00e9 inclinado a comprar im\u00f3veis com boa localiza\u00e7\u00e3o, perto dos locais onde trabalha, estuda ou vivencia seu lazer.\u00a0<\/p>\n

Nesse sentido, evitar grandes deslocamentos, que s\u00e3o sin\u00f4nimo de menos bem-estar e qualidade de vida, \u00e9 tamb\u00e9m estar pr\u00f3ximo de servi\u00e7os b\u00e1sicos, como bancos, farm\u00e1cias, supermercados e pontos de \u00f4nibus.\u00a0<\/p>\n

Em termos de transporte, inclusive, o carro deixou de ser uma necessidade b\u00e1sica e passou a ser substitu\u00eddo por aplicativos de transporte e carona, bicicletas, modos de locomo\u00e7\u00e3o por aluguel ou mesmo meios de transporte p\u00fablico.\u00a0<\/p>\n

Se antes os im\u00f3veis que dispunham de uma ou mais vagas de garagem, por exemplo, se diferenciavam entre os demais, atualmente esse foco deixou de ser t\u00e3o importante, dando espa\u00e7o para localidades que diminuam a necessidade de deslocamentos.\u00a0<\/p>\n

Negocia\u00e7\u00f5es mais f\u00e1ceis e personalizadas<\/h3>\n

A pr\u00f3pria demonstra\u00e7\u00e3o de que a construtora ou o vendedor do im\u00f3vel preocupa-se com as necessidades dos jovens faz com que eles valorizem as suas ofertas.<\/p>\n

Quando busca adquirir experi\u00eancias, esse p\u00fablico quer, acima de tudo, ser compreendido, tendo as suas demandas reconhecidas e consideradas.\u00a0<\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 preciso que as negocia\u00e7\u00f5es sejam feitas da maneira mais personalizada poss\u00edvel \u2013 e tamb\u00e9m pr\u00e1tica, j\u00e1 que os jovens tamb\u00e9m s\u00e3o mais imediatistas e valorizam o seu tempo.\u00a0<\/p>\n

Dispor-se a entender o que o p\u00fablico deseja, adaptar-se conforme os seus pedidos e eventuais necessidades, evitar grandes burocracias e respeitar as limita\u00e7\u00f5es do seu poder aquisitivo s\u00e3o algumas das demandas que o mercado imobili\u00e1rio deve sanar.<\/p>\n

Para se ter uma ideia, ainda conforme a mat\u00e9ria supracitada do site Valor Investe, s\u00f3 a capacidade de atender r\u00e1pido aos millenials gera 3,6 vezes mais satisfa\u00e7\u00e3o entre eles, fazendo com se tornem 2,4 mais dispostos a adquirir adicionais oferecidos.\u00a0<\/p>\n

As empresas capazes de criar experi\u00eancias de compra realmente satisfat\u00f3rias, que excedam as expectativas de seus consumidores, crescem mais de 247% ao ano!<\/p>\n

Funcionalidade em detrimento do espa\u00e7o<\/h3>\n

\"Funcionalidade<\/p>\n

Aliando a necessidade de economizar e a menor propens\u00e3o a d\u00edvidas com a prioriza\u00e7\u00e3o da praticidade e da funcionalidade, os grandes im\u00f3veis hoje d\u00e3o lugar a espa\u00e7os menores e mais bem planejados.\u00a0\u00a0<\/p>\n

Se antigamente as resid\u00eancias espa\u00e7osas e grandes eram garantia de satisfa\u00e7\u00e3o, atualmente a utilidade do local \u00e9 muito mais valorizada, com foco em melhor distribui\u00e7\u00e3o dos c\u00f4modos e facilidade para a realiza\u00e7\u00e3o de tarefas cotidianas.\u00a0<\/p>\n

Apesar de valorizarem o conforto, os jovens enxergam isso muito mais em n\u00edvel pessoal. Ao inv\u00e9s de espa\u00e7os capazes de abrigar um grande n\u00famero de pessoas e bens pessoais, o objetivo \u00e9 que as op\u00e7\u00f5es sejam aconchegantes e \u00fateis ao dia a dia.<\/p>\n

Alinhamento com a tecnologia<\/h3>\n

Se antigamente os im\u00f3veis eram encontrados junto \u00e0s pr\u00f3prias construtoras ou imobili\u00e1rias, atualmente os jovens buscam por op\u00e7\u00f5es diretamente na internet.\u00a0<\/p>\n

\u00c9 preciso que o mercado imobili\u00e1rio atenda a essa demanda por meio de buscas f\u00e1ceis, personalizadas e completas em sites, portais especializados e mesmo com conte\u00fado em redes sociais.\u00a0<\/p>\n

Diferenciais como servi\u00e7os pay per use, <\/i>que inclui adicionais do condom\u00ednio, como lavanderia, diarista, academia, entre outros semelhantes, adquiridos facilmente sob demanda, tamb\u00e9m podem ser decisivos.\u00a0<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 conhecia todos os detalhes que abordamos ao longo do artigo?\u00a0<\/p>\n

Como voc\u00ea viu, \u00e9 preciso pensar em muitos aspectos para atender as demandas deste p\u00fablico e uma delas \u00e9 quanto aos fornecedores.\u00a0<\/p>\n

Nesse sentido, para que a sua construtora seja ainda mais assertiva nesta etapa e atenda este p\u00fablico com qualidade, confira nosso conte\u00fado sobre 7 dicas para escolher fornecedores da constru\u00e7\u00e3o civil de forma eficaz!<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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