- \n
- Oportunidade de expans\u00e3o de mercado: <\/b>vendendo produtos variados, h\u00e1 maior oportunidade de alcan\u00e7ar diferentes setores e segmentos, expandindo o alcance de sua marca<\/li>\n
- Maior chance de conseguir clientes: <\/b>com maior variedade de produtos ou servi\u00e7os, as chances de conseguir mais clientes aumentam, pois, mais necessidades e problemas podem ser resolvidos com as ofertas da sua loja<\/li>\n
- Maior competitividade:<\/b> atualmente, h\u00e1 uma forte tend\u00eancia de atingir cada vez mais segmentos atrav\u00e9s da variedade de produtos. Assim, adotar essa op\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma de se adaptar ao mercado e, consequentemente, ganhar maior competitividade diante de concorrentes.<\/li>\n<\/ul>\n
Mas ent\u00e3o, como estruturar um bom mix de produtos para sua loja? Confira as dicas a seguir!<\/p>\n
1. Conhe\u00e7a bem o seu neg\u00f3cio<\/h3>\n
\u00c9 fundamental conhecer a fundo a situa\u00e7\u00e3o e caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio. Isso porque, n\u00e3o ir\u00e1 adiantar optar por expandir os produtos oferecidos, se n\u00e3o existe capacidade de venda ou qualquer familiaridade com a atividade.<\/p>\n
Sendo assim, para ser mais assertivo na estrutura\u00e7\u00e3o do mix de produtos, busque responder quest\u00f5es como:<\/p>\n
- \n
- Quais tipos de produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o oferecidos na loja?<\/li>\n
- Qual o ramo atual de atividade da loja?<\/li>\n
- Qual a regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o atual?<\/li>\n
- Qual o tamanho da loja?<\/li>\n
- Ser\u00e1 financeiramente vi\u00e1vel investir no desenvolvimento de determinado produto?<\/li>\n<\/ul>\n
2. Avalie o hist\u00f3rico de vendas<\/h3>\n
Uma empresa que se preocupa com o rumo do seu neg\u00f3cio, tem controle do hist\u00f3rico de venda. \u00c9 fundamental fazer uma an\u00e1lise detalhada desses dados e identificar padr\u00f5es, para ent\u00e3o, montar um mix de produtos eficaz. Considere:<\/p>\n
- \n
- Existe algum produto em baixa?<\/li>\n
- Existem \u00e9pocas desfavor\u00e1veis para certos itens?<\/li>\n
- Algum produto impulsiona a venda de outro?<\/li>\n<\/ul>\n
Respondendo essas perguntas, fica mais f\u00e1cil entender se vale a pena excluir ou adicionar algum produto. Tenha o h\u00e1bito de fazer este processo periodicamente na sua loja, assim voc\u00ea ter\u00e1 maior base para tomadas de decis\u00e3o eficientes.<\/p>\n
3. Fique atento ao giro de estoque<\/h3>\n
![\"Fique](\"https:\/\/rohden.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Fique-atento-ao-giro-de-estoque.jpg\")
<\/p>\nSeguindo a mesma ideia do t\u00f3pico anterior, \u00e9 preciso saber quais itens t\u00eam mais sa\u00edda e quais tem baixo giro, com o objetivo de identificar as raz\u00f5es para poss\u00edveis aumentos ou diminui\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n
\u00c9 interessante avaliar os resultados periodicamente, a fim de ajustar as estrat\u00e9gias de vendas e escolha de produtos, de acordo com o comportamento do mercado.<\/p>\n
Os itens que contam com um bom giro de estoque s\u00e3o aqueles de maior sa\u00edda. Ou seja, apresentam-se como o carro-chefe da loja, digamos assim. J\u00e1 os produtos com um giro menor, s\u00e3o os que t\u00eam menos demanda.<\/p>\n
Com isso, fica evidente que calcular o giro de estoque<\/a> \u00e9 uma das formas mais eficientes de direcionar as compras da loja. E ainda, possibilita que voc\u00ea entenda melhor os gostos e prefer\u00eancias do seu p\u00fablico, o que o ajuda a desenvolver a\u00e7\u00f5es internas mais eficientes.<\/p>\n
4. Observe seus concorrentes<\/h3>\n
Para estruturar um bom mix de produtos, \u00e9 essencial conhecer o mercado que est\u00e1 inserido, bem como os concorrentes do seu neg\u00f3cio. Sendo assim, \u00e9 muito importante prestar aten\u00e7\u00e3o no que as outras lojas no seu segmento est\u00e3o fazendo para alcan\u00e7ar sucesso.<\/p>\n
Entenda que n\u00e3o se trata de copiar ou espionar, mas sim, desenvolver um olhar cr\u00edtico sobre o mercado a sua volta.<\/p>\n
Fazendo essa an\u00e1lise, voc\u00ea vai conseguir identificar lacunas de mercado que podem ser preenchidas pelo seu neg\u00f3cio. Mais importante do que se atentar aos resultados alcan\u00e7ados pelos concorrentes, \u00e9 notar os motivos que os causam.<\/p>\n
Ao notar que um produto se destaca em seu nicho, busque entender qual o diferencial dele, para destac\u00e1-lo a seu favor.<\/p>\n
- \n
- \u00c9 o pre\u00e7o baixo?<\/li>\n
- A embalagem chamativa?<\/li>\n
- Seu posicionamento de g\u00f4ndola \u00e9 determinante?<\/li>\n<\/ul>\n
Com isso, voc\u00ea consegue olhar as suas pr\u00f3prias atividades e desenvolver estrat\u00e9gias para alavanc\u00e1-las.<\/p>\n
5. Entenda sua persona<\/h3>\n
Entender quais s\u00e3o as dores e motiva\u00e7\u00f5es da sua persona<\/a> \u00e9 fundamental para montar um mix de produtos com maior assertividade. Lembre-se que geralmente s\u00e3o esses fatores que definem o sucesso ou fracasso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Claro que existem perguntas para entender isso tamb\u00e9m! Ent\u00e3o, antes de decidir pela escolha de um novo item para o mix da sua loja, pergunte-se:<\/p>\n
- \n
- O p\u00fablico necessita dessa novidade?<\/li>\n
- O consumidor est\u00e1 disposto a pagar o pre\u00e7o que voc\u00ea definiu?<\/li>\n
- Existem alternativas no mercado melhores que a sua?<\/li>\n
- O produto tem potencial para se sustentar pelo per\u00edodo almejado?<\/li>\n<\/ul>\n
Para responder essas quest\u00f5es, \u00e9 interessante realizar uma pesquisa de mercado. Assim voc\u00ea vai conseguir tomar decis\u00f5es seguras e mais eficazes.<\/p>\n
6. Pense na experi\u00eancia do cliente<\/h3>\n
Saiba que um mix de produtos bem elaborado \u00e9 aquele que consegue atender com efici\u00eancia e qualidade os nichos de mercado que se prop\u00f5e. Logo, o produto \u00e9 como a estrela da marca e o cliente deve ser o centro de qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing e vendas.<\/p>\n
\u00c9 fato que os consumidores est\u00e3o cada vez mais engajados, informados e exigentes. Por isso, \u00e9 preciso pensar em como a sua variedade de produtos far\u00e1 a diferen\u00e7a na vida dessas pessoas:<\/p>\n
- \n
- Que problemas ir\u00e3o solucionar?<\/li>\n
- De que maneira a sua equipe desenvolver\u00e1 o plano de a\u00e7\u00e3o para gerar impactos positivos e agregar valor \u00e0 marca?<\/li>\n<\/ul>\n
Na d\u00favida, \u201cmenos \u00e9 mais\u201d. Afinal de contas, sua loja pode at\u00e9 ter um amplo mix de produtos, mas a quantidade n\u00e3o far\u00e1 diferen\u00e7a se voc\u00ea n\u00e3o souber engajar e aproximar o cliente, por meio de uma experi\u00eancia de compra agrad\u00e1vel.<\/p>\n
7. Fa\u00e7a avalia\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas<\/h3>\n
\u00c9 fundamental fazer avalia\u00e7\u00f5es frequentes e acompanhar periodicamente os resultados da loja, por meio de KPIs<\/a>.<\/p>\n
Com o monitoramento dos indicadores de desempenho, fica mais f\u00e1cil entender o andamento do seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m de tornar poss\u00edvel compreender tamb\u00e9m o que deve ser mantido e o que precisa de ajustes para melhorar a lucratividade da loja.<\/p>\n
E ent\u00e3o?<\/h2>\n
Neste artigo apresentamos 7 valiosas dicas de como estruturar um bom mix de produtos para sua loja. Elas envolvem desde a necessidade de conhecer a fundo o seu neg\u00f3cio, os concorrentes, produtos ofertados, at\u00e9 a experi\u00eancia do seu cliente.<\/p>\n
Pode parecer complicado, mas com estrat\u00e9gias bem definidas e o planejamento baseado em dados atualizados, a defini\u00e7\u00e3o do mix de produtos fica muito mais intuitiva, completa e, claro, menos arriscada.<\/p>\n
Se voc\u00ea ficou com alguma d\u00favida sobre o assunto, entre em contato conosco! Agora, se voc\u00ea quer melhorar suas vendas, confira o e-book que elaboramos sobre como realizar uma nova abordagem junto ao consumidor!<\/p>\n
- Maior chance de conseguir clientes: <\/b>com maior variedade de produtos ou servi\u00e7os, as chances de conseguir mais clientes aumentam, pois, mais necessidades e problemas podem ser resolvidos com as ofertas da sua loja<\/li>\n
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