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- Quais as principais necessidades dos seus consumidores;<\/li>\n
- Desafios que eles podem estar enfrentando no dia a dia;<\/li>\n
- Per\u00edodos em que costumam buscar solu\u00e7\u00f5es para seus problemas;<\/li>\n
- Pontos cruciais que podem lev\u00e1-los a finalizar uma compra;<\/li>\n
- Se costumam procurar por produtos na internet.<\/li>\n<\/ul>\n
A partir disso, voc\u00ea conseguir\u00e1 saber qual o melhor caminho a seguir, montar uma estrat\u00e9gia mais assertiva e uma abordagem mais adequada.<\/p>\n
2. Para potencializar as vendas de portas, o atendimento personalizado \u00e9 crucial<\/h2>\n
N\u00e3o estamos falando de uma mercadoria que apenas exposta na prateleira poder\u00e1 se vender sozinha – esse ponto tamb\u00e9m tem um forte m\u00e9rito, estrat\u00e9gias no PDV e forma de exposi\u00e7\u00e3o s\u00e3o importantes, como veremos mais adiante, no entanto, \u00e9 necess\u00e1rio mais do que isso.<\/p>\n
Trata-se de um conjunto de a\u00e7\u00f5es para envolver o cliente e mostrar o porqu\u00ea de aquela ser uma compra vantajosa para ele. Ent\u00e3o, tendo as informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes, \u00e9 preciso oferecer atendimento de qualidade, compreendendo necessidades e desejos individuais.<\/p>\n
Seu neg\u00f3cio tem um perfil de consumidor, certo? Entretanto, dentro dele existem pontos diferenciados, dos quais voc\u00ea pode ter potencial para atender todos. Para descobrir isso, um atendimento atencioso e bem direcionado, far\u00e1 total diferen\u00e7a.<\/p>\n
Para isso, invista na sua equipe de pr\u00e9-vendas e de vendedores. Treine sua equipe com base no perfil do seu consumidor e os instigue a manter um atendimento humanizado, sem tentar \u201cempurrar produtos\u201d, mas sim entender qual a melhor solu\u00e7\u00e3o para cada cliente.<\/p>\n
O objetivo \u00e9 que o time de profissionais tenha uma abordagem personalizada, demonstre interesse e conhecimento a respeito das dores e necessidades do cliente.<\/p>\n
Capacite seu time para se colocar no lugar do p\u00fablico-alvo, ouvi-lo acima de tudo e entender seus pedidos e demandas, para assim, ir apresentando os produtos<\/a> que fazem mais sentido.<\/p>\n
3. Pratique Social Selling<\/h2>\n
![\"Pratique](\"https:\/\/rohden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Pratique-Social-Selling.jpg\")
<\/p>\nO Social Selling \u00e9 uma pr\u00e1tica que tem por intuito usar as redes sociais para aumentar a intera\u00e7\u00e3o com os clientes e melhorar a efetividade das vendas. Ou seja, pode ser uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para potencializar as vendas de portas em 2021.<\/p>\n
A partir do momento que voc\u00ea conhece seu p\u00fablico, saber\u00e1 em que redes e m\u00eddias sociais encontr\u00e1-lo, e \u00e9 onde voc\u00ea criar\u00e1 conte\u00fados relevantes para atra\u00ed-lo.<\/p>\n
Neste cen\u00e1rio, \u00e9 poss\u00edvel criar intera\u00e7\u00f5es com potenciais clientes, bem como, conseguir um primeiro contato menos invasivo, mais fluido e assertivo.<\/p>\n
4. Use boas estrat\u00e9gias de posicionamento no PDV<\/h2>\n
O Blog Omni<\/a> pontua que:<\/p>\n
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- A cada dia aumenta a disputa por um espa\u00e7o na prefer\u00eancia do consumidor. Nesse cen\u00e1rio, a organiza\u00e7\u00e3o da loja se tornou uma ferramenta de estrat\u00e9gia para alavancar as vendas;<\/li>\n
- Al\u00e9m de ajudar a posicionar e expor os produtos, as a\u00e7\u00f5es de marketing e merchandising s\u00e3o poderosas, porque influenciam diretamente na decis\u00e3o de compra do consumidor;<\/li>\n
- Para que tal influ\u00eancia seja positiva, \u00e9 preciso chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo para entrar no ponto de vendas, olhar, comprar e voltar. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel crescer e expandir o neg\u00f3cio com mais seguran\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n
Com isso, pode-se afirmar que para aumentar as vendas de portas na sua loja, por se tratar de um produto bastante visual, \u00e9 essencial se atentar \u00e0 forma como s\u00e3o apresentadas ao p\u00fablico. Ou seja, \u00e9 preciso organiza\u00e7\u00e3o e uma est\u00e9tica visual agrad\u00e1vel na exposi\u00e7\u00e3o dos modelos de portas para vendas.<\/p>\n
Caso a venda n\u00e3o ocorra em loja f\u00edsica, por exemplo, \u00e9 preciso tamb\u00e9m ter um portf\u00f3lio atualizado, bem estruturado, com informa\u00e7\u00f5es claras e relevantes, ao mesmo tempo que se apresenta de uma forma visualmente chamativa, que expresse o que a empresa tem a oferecer.<\/p>\n
Lembre-se que a forma como o seu PDV est\u00e1 organizado mostra a ess\u00eancia do seu neg\u00f3cio, a qualidade do que tem a oferecer e, portanto, capriche neste fator.<\/p>\n
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5. Fique atento \u00e0 concorr\u00eancia<\/h2>\n
Garantir que voc\u00ea tenha um produto de qualidade e mantenha as estrat\u00e9gias atualizadas, de acordo com o seu p\u00fablico, j\u00e1 faz com que voc\u00ea consiga manter um fluxo satisfat\u00f3rio de vendas de portas.<\/p>\n
No entanto, existem outros fatores que n\u00e3o devem ser ignorados, como a sua concorr\u00eancia, por exemplo.<\/p>\n
Conhe\u00e7a as caracter\u00edsticas principais dos seus concorrentes, para assim ser capaz de saber como criar um diferencial para a sua empresa e se destacar no seu setor do seu neg\u00f3cio. Isso vale tamb\u00e9m para pre\u00e7os, para manter valores sempre competitivos para o seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n
No entanto, n\u00e3o se trata de espionar a concorr\u00eancia e muito menos imitar o que eles fazem, apenas busque entender o que melhor funciona para o seu p\u00fablico,\u00a0encontre seus diferenciais<\/a>\u00a0e os coloque em evid\u00eancia.<\/p>\n
6. Crie a\u00e7\u00f5es de marketing atrativas<\/h2>\n
Para potencializar as vendas de portas em 2021, n\u00e3o deixe de alinhar com o marketing da empresa, boas estrat\u00e9gias e campanhas que podem chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico.<\/p>\n
Ao colocar as dicas anteriores em pr\u00e1tica, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil desenvolver an\u00fancios, propagandas e demais publicidades que chamem a aten\u00e7\u00e3o dos clientes potenciais. Isso vale tanto para o marketing digital, quanto para o offline.<\/p>\n
N\u00e3o esque\u00e7a que a forma como a sua marca \u00e9 apresentada, quando feita de forma correta, pode ser respons\u00e1vel por ser escolhida entre as demais. Ent\u00e3o, crie a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias de marketing que mostrem a qualidade das suas portas, os benef\u00edcios de adquirir, diferenciais e demais pontos que os seus produtos tenham de interessante.<\/p>\n
7. Motive a equipe e mantenha-os engajados<\/h2>\n
![\"Motive](\"https:\/\/rohden.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/potencializar-as-vendas-de-portas.jpg\" "\\"Motive")
<\/p>\nEquipe motivada \u00e9 sin\u00f4nimo de sucesso. Voc\u00ea pode at\u00e9 confiar que suas portas s\u00e3o t\u00e3o boas que podem se vender sozinhas, mas n\u00e3o leve isso como uma verdade acima de tudo, porque n\u00e3o \u00e9 bem assim que os processos comerciais funcionam.<\/p>\n
Os consumidores est\u00e3o cada vez mais exigentes, e quando se trata das vendas de portas, esse ponto \u00e9 ainda mais profundo. Isso porque, os clientes v\u00e3o precisar esclarecer d\u00favidas e receber informa\u00e7\u00f5es importantes para alinhar suas expectativas e necessidades com o produto em quest\u00e3o.<\/p>\n
Ent\u00e3o, motive seu time, em especial a equipe de vendas, para que eles se sintam engajados em fazer um trabalho de excel\u00eancia, entendendo que todos saem ganhando com isso, a empresa, os colaboradores e os clientes.<\/p>\n
8. Trabalhe com vendas previs\u00edveis<\/h2>\n
O escritor Aaron Ross, autor do livro Receita Previs\u00edvel, aponta a import\u00e2ncia de conseguir prever as vendas por meio do monitoramento do funil de vendas.<\/p>\n
Ent\u00e3o, voltado para o lado dos processos de vendas da sua empresa, em prol de alavancar as oportunidades comerciais, \u00e9 preciso entender a capacidade do seu time em convers\u00e3o de vendas, para assim, criar as estrat\u00e9gias mais adequadas e plaus\u00edveis.<\/p>\n
Pensando no ambiente online, segundo o exemplo da\u00a0Colina Tech<\/a>, se voc\u00ea sabe que entrando em contato com 100 leads conseguir\u00e1 marcar reuni\u00e3o com 10 e fechar com 1, logo, matematicamente, para fechar com 10 clientes, se tornar\u00e1 crucial a necessidade de entrar em contato com 1000 leads.<\/p>\n
Ou seja, entender as m\u00e9tricas de taxa de convers\u00e3o torna poss\u00edvel um melhor planejamento de vendas. Al\u00e9m disso, proporciona a\u00e7\u00f5es e comunica\u00e7\u00e3o mais clara, onde as metas alcan\u00e7\u00e1veis estimulam o time e todos sabem o que precisa ser feito para conseguir vender mais portas.<\/p>\n
9. Mantenha-se atualizado<\/h2>\n