<\/p>\n
Em tempos desafiadores para a economia brasileira como o que vivemos hoje, estar preparado \u00e9 o melhor caminho para n\u00e3o perder oportunidades.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Assim,<\/em> \u00e9 importante manter um bom planejamento de vendas<\/strong>, principalmente nas lojas do setor de constru\u00e7\u00e3o civil.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Isso porque, com um planejamento de vendas estruturado, \u00e9 poss\u00edvel se antecipar aos cen\u00e1rios e manter a alta competitividade.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Mais que isso, esta estrat\u00e9gia impacta diretamente no seu crescimento comercial, uma vez que contribui com a forma como voc\u00ea mant\u00e9m a rentabilidade. Pensando nisso, queremos te ajudar a elaborar um planejamento de vendas assertivo para sua loja.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Ent\u00e3o, siga com a leitura e confira toda a experi\u00eancia de mercado que temos a compartilhar!<\/em><\/p>\n Para come\u00e7ar, precisamos compreender melhor o atual cen\u00e1rio do mercado de constru\u00e7\u00e3o civil, para assim voc\u00ea visualizar ainda mais a import\u00e2ncia do planejamento de vendas nesta realidade.<\/p>\n <\/p>\n Portanto, vamos aos dados do setor. Segundo a Ag\u00eancia Brasil<\/a>, com informa\u00e7\u00f5es do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica), o volume de vendas do com\u00e9rcio varejista brasileiro em 2020 teve alta de 1,2%.<\/p>\n <\/p>\n Nesta pesquisa, foi apurado que o varejo ampliado, que inclui vendas de material de constru\u00e7\u00e3o, encerrou o ano com recuo de 3,7% no volume de vendas, e de 2,8% na receita nominal.<\/p>\n <\/p>\n E apesar de os brasileiros apresentarem grande interesse pela compra de novos im\u00f3veis nos \u00faltimos meses, a alta no pre\u00e7o dos insumos da constru\u00e7\u00e3o civil est\u00e1 preocupando o segmento, como informa o portal Isto \u00c9 Dinheiro<\/a>.<\/p>\n A partir das informa\u00e7\u00f5es citadas acima, podemos perceber que \u00e9 necess\u00e1rio criar estrat\u00e9gias que garantam a confian\u00e7a dos clientes ao realizarem compras referentes \u00e0 constru\u00e7\u00e3o civil.<\/p>\n <\/p>\n Sendo assim, \u00e9 importante saber como oferecer vantagens \u2013 desde que elas n\u00e3o impactem sua lucratividade. Por isso, com um planejamento de vendas bem estruturado, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ent\u00e3o, vamos \u00e0s orienta\u00e7\u00f5es para realizar um planejamento de vendas eficaz?<\/p>\n Primeiramente, \u00e9 essencial entender que o planejamento de vendas n\u00e3o depende s\u00f3 de voc\u00ea. Ele precisa estar alinhado entre sua equipe de vendas e o time respons\u00e1vel pelo atendimento aos clientes.<\/p>\n <\/p>\n Isso porque, o sucesso do planejamento de vendas est\u00e1 muito al\u00e9m do que ser\u00e1 listado no papel. Ele precisa da pr\u00e1tica. Logo, vendedores experientes, com perfil e habilidades t\u00e9cnicas, podem contribuir e muito com os desafios da sua loja.<\/p>\n <\/p>\n Al\u00e9m disso, este planejamento tamb\u00e9m depende da forma como voc\u00ea analisar\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es e metas estipuladas. N\u00e3o adianta executar as a\u00e7\u00f5es e n\u00e3o acompanhar se elas est\u00e3o sendo efetivas ou n\u00e3o. E, caso n\u00e3o funcionem, \u00e9 importante realizar r\u00e1pidas adapta\u00e7\u00f5es, para que seus objetivos sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n <\/p>\n Tendo isso em mente, vamos \u00e0s orienta\u00e7\u00f5es, baseadas na experi\u00eancia de mercado e em conte\u00fados compartilhados pelo Sebrae<\/a>, incluindo tamb\u00e9m a cartilha \u201cComo Elaborar um Plano de Vendas\u201d<\/a> para a estrutura\u00e7\u00e3o de um bom planejamento de vendas.<\/p>\n O primeiro passo ao realizar um planejamento de vendas \u00e9 saber quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e compreender sua demanda. Isso ser\u00e1 fundamental para direcionar desde sua negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores at\u00e9 a forma como voc\u00ea define pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que seus clientes precisam, fa\u00e7a um controle assertivo de sa\u00edda, entrada e do seu estoque. Assim, n\u00e3o correr\u00e1 o risco de manter produtos parados por longos per\u00edodos ou at\u00e9 mesmo perder insumos por conta de a validade expirar. Estes fatores afetam diretamente a sua lucratividade.<\/p>\n <\/p>\n E mantenha estoques reguladores baseados na curva ABC para atender a demanda do consumidor que a cada dia est\u00e1 mais ansioso para receber o que comprou.<\/p>\n Mantenha tamb\u00e9m suas expectativas alinhadas junto a equipe comercial e de atendimento. Desta forma, \u00e9 importante capacitar os profissionais sobre seus produtos e servi\u00e7os, al\u00e9m de investir no aprimoramento constante das t\u00e9cnicas de vendas. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estabelecer metas internas para impulsionar os resultados.\u00a0\u00a0<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\t\t\n\t\t <\/p>\n Um bom relacionamento com seus fornecedores reflete nas vantagens que voc\u00ea oferecer\u00e1 aos seus clientes. Isso porque, as negocia\u00e7\u00f5es podem ser beneficiadas com melhores prazos e condi\u00e7\u00f5es de pagamentos para voc\u00ea, que ser\u00e3o transmitidas no seu produto final tamb\u00e9m.<\/p>\n <\/p>\n Por isso, invista em networking e no relacionamento com profissionais e empresas de confian\u00e7a do setor, que possam atender suas necessidades da forma como voc\u00ea precisa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A forma como voc\u00ea organiza os produtos no seu estabelecimento reflete diretamente nas suas vendas. Ent\u00e3o, pense na experi\u00eancia que seus clientes buscam neste momento e invista em comodidades que podem ser um diferencial.<\/p>\n <\/p>\n Aqui, est\u00e3o desde fatores desde a disponibilidade de estacionamento, como detalhes na ambienta\u00e7\u00e3o, climatiza\u00e7\u00e3o, divis\u00e3o das prateleiras, espa\u00e7o entre os corredores, entre outros pontos do ambiente que podem influenciar na fideliza\u00e7\u00e3o, al\u00e9m dos pre\u00e7os.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Existem fatores que importam muito para n\u00f3s quando criamos nossos produtos, e que tamb\u00e9m precisam ser priorizados a sua loja.<\/p>\n <\/p>\n O primeiro \u00e9 o fator qualidade. Isso faz parte de todas as nossas escolhas, desde a mat\u00e9ria-prima at\u00e9 a entrega final. Logo, orientamos que ela fa\u00e7a parte do seu planejamento de vendas tamb\u00e9m.<\/p>\n <\/p>\n Por isso, ao escolher os produtos que oferecer\u00e1 aos clientes, priorize os que garantem a excel\u00eancia em todos os detalhes da fabrica\u00e7\u00e3o. Pois, esta qualidade reflete na satisfa\u00e7\u00e3o da compra e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 importante considerar a variedade. Os clientes t\u00eam muitas necessidades, e estar preparado para atend\u00ea-las \u00e9 fundamental para garantir as vendas.<\/p>\n <\/p>\nSupere os atuais desafios com um bom planejamento de vendas<\/strong><\/h2><\/p>\n
Qual \u00e9 a relev\u00e2ncia do planejamento de vendas?<\/h3><\/p>\n
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Como estruturar um planejamento de vendas?<\/strong><\/h2><\/p>\n
Estruture seu posicionamento no mercado<\/strong><\/h4><\/p>\n
Organize a gest\u00e3o dos produtos<\/strong><\/h4><\/p>\n
Prepare sua equipe e atendimento<\/strong><\/h4><\/p>\n
Valorize as parcerias<\/strong><\/h4>\n
Comodidades e organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n
N\u00e3o se esque\u00e7a de priorizar a qualidade e variedade!<\/strong><\/h2>\n