Esse processo \u00e9 ainda mais importante em momentos de incerteza e quedas, como \u00e9 o caso do per\u00edodo atual. Segundo os \u00faltimos dados (setembro) da Pesquisa Mensal de Com\u00e9rcio (PMC<\/a>), o volume de vendas varejista caiu em 0,7%, se comparado com os \u00faltimos 12 meses. <\/p>\n De fato n\u00e3o \u00e9 uma perda t\u00e3o expressiva, mas que deixa o setor em alerta. Portanto, planejar as vendas e aplicar estrat\u00e9gias assertivas reduz os efeitos que essa queda pode gerar ao seu neg\u00f3cio. <\/p>\n Sendo assim, \u00e9 fundamental estruturar todo o processo de vendas e definir as atividades necess\u00e1rias para o alcance dos objetivos e metas<\/a> estipuladas. Ressalta-se que o principal objetivo \u00e9 otimizar o ciclo de vendas para, assim, garantir os resultados desejados.<\/p>\n Voc\u00ea sabia que mais de 60%<\/a> dos vendedores gastam seu tempo com atividades que atrapalham a sua produtividade? Logo, com tudo organizado, os vendedores estar\u00e3o mais focados em suas tarefas, garantindo otimiza\u00e7\u00e3o e maior gest\u00e3o de prioridades.<\/p>\n Ressaltamos que, para o come\u00e7o de novos per\u00edodos, com virada de ano ou semestres, por exemplo, \u00e9 necess\u00e1rio revisar esse planejamento e avaliar os resultados das estrat\u00e9gias. A dica \u00e9 estar em constante an\u00e1lise para encontrar oportunidades de evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Em resumo, o planejamento e as estrat\u00e9gias de vendas de material de constru\u00e7\u00e3o s\u00e3o capazes de fornecer alguns benef\u00edcios, como:<\/p>\n Diante do impacto causado pelo planejamento de vendas de material de constru\u00e7\u00e3o, a seguir listamos algumas estrat\u00e9gias para contribuir com os resultados do seu varejo. <\/p>\n Separamos em 3 categorias para ficar mais f\u00e1cil de abord\u00e1-las. Confira!<\/p>\n Na gest\u00e3o<\/a> \u00e9 poss\u00edvel aplicar algumas estrat\u00e9gias que visam o aumento das vendas de material de constru\u00e7\u00e3o da sua loja, j\u00e1 que o planejamento come\u00e7a pela gest\u00e3o.<\/p>\n Ent\u00e3o, aqui, deve-se conhecer bem o p\u00fablico-alvo do varejo. Com a an\u00e1lise do comportamento e das demandas, juntamente com sua equipe de vendas, \u00e9 poss\u00edvel montar um mix de produtos<\/a> adequado \u00e0s prefer\u00eancias.<\/p>\n Afinal, de nada adianta investir em itens que t\u00eam baixo giro e n\u00e3o s\u00e3o compat\u00edveis com as principais dores dos seus compradores. \u00c9 simples! Para aumentar o volume de vendas \u00e9 necess\u00e1rio oferecer o que o seu cliente precisa.<\/p>\n Em paralelo, deve-se estudar o posicionamento do seu varejo no mercado. Isto \u00e9, analisar seus principais concorrentes e comparar com o seu desempenho. Avalie os n\u00fameros atuais e proponha metas realistas para os seus vendedores. Assim voc\u00ea evita frustra\u00e7\u00f5es e mant\u00e9m a equipe engajada. <\/p>\n Por isso \u00e9 fundamental oferecer produtos de qualidade e com diferenciais, para se destacar no setor.<\/p>\n Em seguida, avalie os per\u00edodos em que sua loja costuma obter um maior volume de vendas. Isso ajudar\u00e1 a desenvolver estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00f5es que ajudam a atrair clientes em per\u00edodos mais fracos ou aumentar os que j\u00e1 costumam ser altos.<\/p>\n Da mesma forma, \u00e9 essencial saber aproveitar as datas comemorativas do varejo para desenvolver campanhas direcionadas a elas. Com isso, crie um calend\u00e1rio comercial que incorpora os per\u00edodos sazonais e os que mais deseja estimular novas compras.<\/p>\n Tamb\u00e9m n\u00e3o deixe de realizar uma gest\u00e3o de estoque eficiente para n\u00e3o perder oportunidades de vendas devido \u00e0 falha de produtos, erros no invent\u00e1rio ou perdas de itens. <\/p>\n J\u00e1 no ponto de venda<\/a> \u00e9 essencial investir em estrat\u00e9gias que estimulem a experi\u00eancia do cliente. Isto \u00e9, aposte na constru\u00e7\u00e3o da exposi\u00e7\u00e3o dos produtos de maneira inteligente. <\/p>\n A sua loja dever\u00e1 ter um layout que destaque os produtos. Logo, \u00e9 preciso ter displays, totens, prateleiras e tudo aquilo que ajuda na apresenta\u00e7\u00e3o dos itens. Deve-se, tamb\u00e9m, obter espa\u00e7os para testes, com tomadas e maior espa\u00e7o para o uso dos produtos. <\/p>\n A cria\u00e7\u00e3o de showroom<\/a> \u00e9 uma boa pr\u00e1tica nesse momento. Disponibilize um espa\u00e7o destinado \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o do produto que deseja destacar. Assim, o cliente conseguir\u00e1 sentir a textura e ver se est\u00e1 adequado ao que procura. Destacamos que isso colabora ainda mais com a experi\u00eancia de compra.<\/p>\n Outra dica importante \u00e9 utilizar mapas de calor para encontrar pontos estrat\u00e9gicos do seu PDV. Aqui, uma c\u00e2mera \u00e9 capaz de demonstrar os lugares da sua loja que obtiveram maior n\u00famero de movimenta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n Assim ser\u00e1 mais simples de avaliar o motivo por tr\u00e1s disso e us\u00e1-lo ao ser favor. Com essa informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea poder\u00e1 entender melhor esses espa\u00e7os com maior visita\u00e7\u00e3o e analisar se \u00e9 devido os produtos expostos ou a boa localiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n Com isso voc\u00ea poder\u00e1 tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de apresenta\u00e7\u00e3o de itens que precisam de maior giro ou que tem um alto investimento. Tudo depender\u00e1 dos seus objetivos.<\/p>\n E claro, aposte em boa ilumina\u00e7\u00e3o, para favorecer todos os \u00e2ngulos do produto, e limpeza. Ambientes escuros e sujos geram a sensa\u00e7\u00e3o de falta de cuidado e amadorismo. <\/p>\n Quanto mais confort\u00e1vel for o espa\u00e7o, maior ser\u00e3o as chances de boas experi\u00eancias de compra e, consequentemente, alto volume de vendas. <\/p>\n\n
Quais estrat\u00e9gias utilizar no varejo de material de constru\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n
Na gest\u00e3o de vendas<\/h3>\n
Para o PDV<\/h3>\n
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