{"id":866,"date":"2018-08-08T23:28:12","date_gmt":"2018-08-09T02:28:12","guid":{"rendered":"https:\/\/rohden.com.br\/br\/?p=659"},"modified":"2024-10-24T14:51:50","modified_gmt":"2024-10-24T17:51:50","slug":"por-que-melhorar-o-ponto-de-venda-na-loja-e-tao-importante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rohden.com\/es\/por-que-melhorar-o-ponto-de-venda-na-loja-e-tao-importante\/","title":{"rendered":"Por que melhorar o ponto de venda na loja \u00e9 t\u00e3o importante?"},"content":{"rendered":"

Qual diferen\u00e7a a exposi\u00e7\u00e3o correta de produtos e um layout planejado podem fazer na sua loja de material de constru\u00e7\u00e3o? <\/em>Um estudo realizado pelo POPAI Brasil revelou que, em se tratando de materiais de constru\u00e7\u00e3o, a maioria das decis\u00f5es de compra acontecem no PDV (ponto de venda). Segundo a pesquisa, 71% dos consumidores finais e 56% dos consumidores profissionais compram no PDV. Ou seja, sua loja \u00e9 sua principal m\u00eddia e seu principal ponto de contato com o consumidor! Saiba como organiz\u00e1-la de forma mais atrativa e eficiente!<\/em><\/p>\n

Muitas lojas de material de constru\u00e7\u00e3o de pequeno e m\u00e9dio porte adquiriram a mania de armazenar produtos em\u00a0estoques. Dessa forma, com os\u00a0produtos\u00a0longe da vis\u00e3o e do alcance do consumidor, os clientes precisam pedir ajuda ao balconista para encontrar o que desejam. Isso pode ser bem desmotivador para o novo perfil de consumidor do mercado.<\/p>\n

Nem sempre o pequeno lojista tem acesso a informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre novas formas de atender e expor os produtos em suas lojas, por isso ainda acontece com frequ\u00eancia. Nesta mat\u00e9ria vamos dar dicas de como organizar sua loja e melhorar seu ponto de venda!<\/p>\n

Disposi\u00e7\u00e3o dos produtos<\/h2>\n

Os produtos de uma loja de material de constru\u00e7\u00e3o precisam estar expostos de forma muito organizada. O\u00a0mobili\u00e1rio\u00a0(prateleiras, estantes etc.) precisa estar organizado de acordo com o tamanho total do espa\u00e7o. A\u00a0distribui\u00e7\u00e3o da loja\u00a0\u2013 suas propor\u00e7\u00f5es, coordena\u00e7\u00e3o de pontos importantes e \u00e1rea nobre do ponto de venda \u2013 tamb\u00e9m \u00e9 crucial para impulsionar as vendas.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 preciso se atentar para precificar (e deixar o pre\u00e7o exposto), setorizar e identificar cada produto. Aposte nas\u00a0g\u00f4ndolas: elas s\u00e3o super pr\u00e1ticas e uma maneira f\u00e1cil de organizar e setorizar os produtos.<\/p>\n

Dicas<\/h2>\n

\"Rohden\"Ilhas<\/h2>\n

J\u00e1 notou aquelas ilhas de produtos que ficam no meio no layout? S\u00e3o os chamados \u201cPontos Extras\u201d Priorize nos pontos extras materiais de acabamento, exclusivos ou de decora\u00e7\u00e3o. Os materiais b\u00e1sicos t\u00eam venda em fun\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, conveni\u00eancia, prazo de entrega e n\u00e3o pela exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Separa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

De forma geral, os produtos podem ser divididos em tr\u00eas principais categorias: Materiais B\u00e1sicos, Materiais de Acabamento e Materiais de Decora\u00e7\u00e3o. Expor de forma conjunta os produtos de uma mesma \u201cfam\u00edlia\u201d agrega valor e induz o cliente a levar mais de um. A justaposi\u00e7\u00e3o de artigos de uma mesma categoria tamb\u00e9m induz a lembran\u00e7a e facilita compara\u00e7\u00f5es (por exemplo, chaves do mesmo tipo e diferentes marcas expostas lado a lado).<\/p>\n

Lumin\u00e1rias<\/h2>\n

Os lustres a venda na loja devem ser pendurados a 1,80m do ch\u00e3o. Assim, o consumidor pode tocar nos produtos e ver detalhes. Mantenha o espa\u00e7o dessa \u00e1rea mais escuro para que as luzes dos lustres possam funcionar Isso valoriza o efeito de cada produto. Crie um setor para lumin\u00e1rias e complementos (l\u00e2mpadas, abajures, arandelas, spots etc.). N\u00e3o exponha esses itens em outros setores, isso dificulta que o cliente leve tudo que precisa.<\/p>\n

Ganchos<\/h2>\n

Os produtos pequenos e de alto giro, que geralmente v\u00eam \u00a0em embalagens, ficam melhor organizados quando expostos em ganchos (pegboards). Essa t\u00e1tica aumenta a percep\u00e7\u00e3o valor do produto.<\/p>\n

\"Rohden\"Cestos<\/h2>\n

Produtos pequenos n\u00e3o embalados, como a parte el\u00e9trica e hidr\u00e1ulica, devem ficar em pequenos cestos. No autosservi\u00e7o o cliente tende a comprar mais dos produtos que s\u00e3o baratos. Sendo assim, evite a intermedia\u00e7\u00e3o do vendedor.<\/p>\n

Face certa<\/h2>\n

Muitos produtos t\u00eam lado certo para exposi\u00e7\u00e3o. Deixe a face frontal para frente, as embalagens foram pensadas para se auto-venderem!<\/p>\n

Cross merchandising<\/h2>\n

O que \u00e9 isso? Correlacione produtos que tenham complementariedade de uso e exponha-os lado a lado. Por exemplo, itens em promo\u00e7\u00e3o, da mesma marca, compre X e leve Y, acess\u00f3rios, etc.<\/p>\n

Tire alguns da embalagem<\/h2>\n

Deixe os produtos que t\u00eam apelo de design e manuseio direto (como ma\u00e7anetas, chuveiros e furadeiras) fora das embalagens. Ferramentas tamb\u00e9m merecem estar fora da embalagem. O input t\u00e1til aumenta o desejo de consumo. Os produtos podem estar expostos \u00e0 altura dos olhos e, logo abaixo, as caixas para aquisi\u00e7\u00e3o. Se poss\u00edvel, deixei aparelhos ligados para o consumidor poder testar e usufruir da experi\u00eancia de uso.<\/p>\n

Outros pontos<\/h2>\n

Ilumina\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

A loja precisa de ilumina\u00e7\u00e3o geral farta em toda a \u00e1rea de exposi\u00e7\u00e3o de produtos. Em alguns casos, itens precisam de uma ilumina\u00e7\u00e3o especial para serem bem expostos. \u00c9 o caso dos pisos externos. Os pisos expostos na entrada da loja com luz natural t\u00eam seus detalhes de relevo valorizados.\u00a0Dentro da loja, um piso claro unido a uma ilumina\u00e7\u00e3o consistente vai aumentar essa sensa\u00e7\u00e3o de conforto. E vai passar sensa\u00e7\u00e3o de limpeza, organiza\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a, j\u00e1 que tudo est\u00e1 vis\u00edvel.<\/p>\n

Vitrines<\/h2>\n

Engana-se quem pensa que s\u00f3 loja de roupa precisa de boa vitrine para atrair clientes. Se sua loja tem a entrada em vidro, aproveite-a!<\/p>\n

A dica \u00e9 fazer montagens com pisos e revestimentos, bem como com tintas e objetos coloridos. Se trabalhar com objetos de decora\u00e7\u00e3o, exponha-os. Outra ideia \u00e9 criar um ambiente completo de demonstra\u00e7\u00e3o, como uma mini sala-de-estar, por exemplo.<\/p>\n

Estoque<\/h2>\n

Mantenha sempre um estoque enxuto. Um estoque bem gerenciado n\u00e3o atola seu espa\u00e7o com produtos de pouco giro e n\u00e3o ser\u00e1 dinheiro parado.<\/p>\n

Programe suas compras e analise a sa\u00edda de produtos. Fazendo isso, voc\u00ea vai conseguir separar quais tem mais sa\u00edda e quais ficam ali h\u00e1 meses.<\/p>\n

Assim, seu dep\u00f3sito tamb\u00e9m fica mais organizado e com menor chance de atrasar entregas por desorganiza\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, \u00e9 mais f\u00e1cil repor os produtos na exposi\u00e7\u00e3o ou mesmo achar um produto que tenha acabado e esteja sendo solicitado.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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