{"id":876,"date":"2018-11-05T08:40:30","date_gmt":"2018-11-05T10:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/rohden.com.br\/br\/?p=816"},"modified":"2024-10-24T14:50:22","modified_gmt":"2024-10-24T17:50:22","slug":"vendas-no-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rohden.com\/es\/vendas-no-varejo\/","title":{"rendered":"Vendas no Varejo \u2013 Entenda a Import\u00e2ncia de Conhecer o Produto que Vende"},"content":{"rendered":"

Hoje a conversa \u00e9 sobre Vendas no Varejo<\/strong>. Voc\u00ea sabe o peso que carrega ao representar e vender o produto de uma marca? Pode parecer um processo simples, mas muito precisa ser feito por voc\u00ea para que o produto seja adquirido pelo cliente.<\/em><\/p>\n

Foi-se o tempo em que alguns elogios aleat\u00f3rios serviam como base de convencimento para que o comprador levasse o produto.<\/em><\/p>\n

Hoje ele pesquisa tudo sobre determinado produto na internet, e ent\u00e3o, decide ir na sua loja. Isso se j\u00e1 n\u00e3o comprar direto pela internet.<\/em><\/p>\n

O papel do vendedor n\u00e3o se tornou obsoleto, entretanto, os esfor\u00e7os hoje que o lojista precisa realizar para conquistar um cliente, s\u00e3o muito maiores. Entenda a import\u00e2ncia de conhecer o produto que voc\u00ea vende e descubra algumas dicas que podem lhe ajudar a conseguir conhecimento sobre os produtos da sua loja.<\/p>\n

Import\u00e2ncia de conhecer o produto nas vendas no varejo<\/h2>\n

Mostrar expertise em rela\u00e7\u00e3o ao produto que se vende gera maior confian\u00e7a por parte do cliente e eleva sua credibilidade junto dele. Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea \u00e9 questionado sobre aspectos do produto e sabe responder, evita incertezas e d\u00favidas por parte do consumidor.<\/p>\n

Quando voc\u00ea entende tudo sobre os produtos que vende, acaba por se colocar \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Um dos pontos percept\u00edveis sobre isso \u00e9 que o consumidor tem pesquisado muito na internet antes de adquirir algo. Sendo assim, quando ele decide procurar em uma loja f\u00edsica determinado produto, ele vai em mais de uma e analisa as op\u00e7\u00f5es. A loja que demonstrar maior entendimento do produto e souber argumentar com convic\u00e7\u00e3o as qualidades dele, ir\u00e1 conquist\u00e1-lo.<\/p>\n

Como se preparar para as vendas no varejo?<\/h2>\n

A primeira dica, e talvez a mais importante \u00e9: conhe\u00e7a o produto. Como lojista, principalmente de uma loja de material de constru\u00e7\u00e3o, existem in\u00fameros produtos relacionados \u00e0 constru\u00e7\u00e3o civil e estamos cientes disso.<\/p>\n

Por\u00e9m, apesar do tempo necess\u00e1rio para entender a fundo cada um, \u00e9 essencial que voc\u00ea dedique um per\u00edodo da sua agenda para se aprofundar no processo, benef\u00edcios e diferenciais de cada produto.<\/p>\n

N\u00e3o se desespere! Parafusos e lixas n\u00e3o precisam ser estudados. Eles atendem uma fun\u00e7\u00e3o, resolvem um problema e pronto. Estamos falando de estudar produtos mais robustos e elaborados. Estes que necessitam de um bom merchandising do vendedor para elevar e validar a compra por parte do consumidor.<\/p>\n

Um exemplo s\u00e3o as portas. Elas basicamente atendem a fun\u00e7\u00e3o de integrar ou separar ambientes. Mas existe uma grande varia\u00e7\u00e3o de qualidade e material, com variados modelos. Com isso, quando o cliente ir at\u00e9 voc\u00ea em busca de uma ou v\u00e1rias portas de madeira, por exemplo, \u00e9 vital que voc\u00ea apresente as qualidades e os diferenciais de determinada marca em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n

Outro aspecto que desperta o interesse do cliente e o deixa mais suscet\u00edvel \u00e0 compra \u00e9 voc\u00ea detalhar o processo de fabrica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio saber todo o processo como um engenheiro de produ\u00e7\u00e3o da empresa, n\u00e3o \u00e9 isso. Pequenos detalhes j\u00e1 fazem uma grande diferen\u00e7a.<\/p>\n

As portas da Rohden, por exemplo, voc\u00ea pode mencionar ao cliente que elas s\u00e3o produzidas atendendo altos padr\u00f5es de qualidade e que a taxa de rejei\u00e7\u00e3o no controle de qualidade \u00e9 de 0,02%. E ainda, que as portas do Kit Porta Pronta, por exemplo, s\u00e3o embaladas individualmente para n\u00e3o sofrerem estragos durante o transporte. Tudo isso conta como pontos positivos para a sua venda.<\/p>\n

Dicas<\/h3>\n

Vamos listar algumas dicas que podem contribuir para que voc\u00ea tenha maior conhecimento dos produtos da sua loja e conquiste mais clientes:<\/p>\n

    \n
  • Tenha conhecimento sobre seus produtos;<\/li>\n
  • Conhe\u00e7a seus clientes;<\/li>\n
  • Mantenha-se informado sobre atualiza\u00e7\u00f5es e novidades dos produtos;<\/li>\n
  • Realize pesquisa sobre os produtos na internet ou solicite mais detalhes deles direto com a empresa fabricante ou com um representante;<\/li>\n
  • Treine a equipe de vendedores;<\/li>\n
  • Participe de feiras de neg\u00f3cios;<\/li>\n
  • Todo o conhecimento adquirido sobre os produtos deve ser compartilhado com todos os vendedores.<\/li>\n<\/ul>\n

    Conclus\u00e3o<\/h3>\n

    N\u00e3o existe receita pronta, entretanto, sempre \u00e9 poss\u00edvel melhorar o seu poder de persuas\u00e3o frente aos consumidores.<\/p>\n

    Quanto mais voc\u00ea souber sobre o produto \u2013 qualidades, diferenciais, processo de fabrica\u00e7\u00e3o \u2013 maior ser\u00e1 o tamanho do seu conhecimento sobre ele. Isso vai permitir, dentre outras coisas, que voc\u00ea consiga agregar valor ao produto, enxergando benef\u00edcios que at\u00e9 ent\u00e3o passavam despercebidos.<\/p>\n

    Mas claro, n\u00e3o \u00e9 tarefa simples. \u00c9 preciso muito estudo, reuni\u00f5es e dedica\u00e7\u00e3o para se tornar um entendedor da marca ou produto que se vende.<\/p>\n

    Nossa dica \u00e9 que voc\u00ea opte por fornecedores que estejam engajados com esta causa. E ainda, que ofere\u00e7am suporte em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s informa\u00e7\u00f5es dos produtos.<\/p>\n

    E n\u00e3o s\u00f3 isso, que trabalhem em sintonia com voc\u00ea lojista para oferecer o melhor aos clientes. Isso com muita informa\u00e7\u00e3o, clareza e qualidade.<\/p>\n

    J\u00e1 vende as portas da Rohden ou tem interesse em vender? Entre em contato conosco e se informe mais!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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